互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，我們找賺錢的項(xiàng)目，做賺錢的生意以及一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，玩法技巧不再僅限于線下面授，就比如今天的這個(gè)問題小區(qū)門口適合做什么生意，我們不僅在線下可以獲得答案，同樣在線上也能獲得有用的知識(shí)。相比之下，洋芋認(rèn)為線上更適合解答小區(qū)門口適合做什么生意這個(gè)問題。c9n[百賺網(wǎng)]

小區(qū)門口適合做什么生意?與汽車行業(yè)相關(guān)的都不錯(cuò)

　　今天要給大家分享一個(gè)關(guān)于汽車行業(yè)的項(xiàng)目，這也是我的一個(gè)朋友正在操作的項(xiàng)目。眾所周知，汽車美容和洗車都屬于比較暴力的行業(yè)，我的朋友開始做的時(shí)候也賺了不少錢，后來周邊新開了好幾家，競(jìng)爭(zhēng)變得非常的激烈，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)越做越亂，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要么主動(dòng)出擊，要么被挨打。蛋糕就這么大，以前你是1個(gè)人吃，現(xiàn)在是5個(gè)人分，想要更高的利潤(rùn)只能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。c9n[百賺網(wǎng)]

　　那么如何改變現(xiàn)狀，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?我的朋友就想出了一個(gè)辦法，只要今天辦理我們的會(huì)員卡，我們就免費(fèi)送洗車服務(wù)，一年會(huì)員費(fèi)也就是卡的工本費(fèi)100元，并額外贈(zèng)送一年的交通意外險(xiǎn)。如果你是該車主，你會(huì)不會(huì)辦理基本上都會(huì)，那么你可能會(huì)問這樣還怎么賺錢?那么它背后是如何盈利，答案就是第三方支付模型跨行業(yè)模型的引入。免費(fèi)洗車一年除了入會(huì)費(fèi)是100元以外，我們還有一個(gè)小小的要求滿足這個(gè)要求就可以辦理免費(fèi)業(yè)務(wù)。汽車保險(xiǎn)到期后，下次買保險(xiǎn)就要到我們指定的保險(xiǎn)公司，保費(fèi)跟以前的一樣，如果你是客戶，你會(huì)答應(yīng)這樣小小的要求嗎?都會(huì)答應(yīng)，因?yàn)樵谀睦镔I都是買保費(fèi)，也不會(huì)比以前貴。c9n[百賺網(wǎng)]
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　　聽到這里你想象一下這家洗車店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能活嗎?因?yàn)橄窜嚩际轻槍?duì)高檔車，一年的汽車保險(xiǎn)差不多2萬(wàn)，洗車行跟保險(xiǎn)公司談到了7折，一臺(tái)車的保費(fèi)就賺了將近6000元的過路費(fèi)，請(qǐng)問一臺(tái)車一年洗車能賺他6000元嗎?一個(gè)洗車行用免費(fèi)的商業(yè)模式獲得了周邊幾乎所有的中高端客戶資源，一年做幾百臺(tái)車太簡(jiǎn)單了，現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，很多實(shí)體店老板都在苦苦的，掙扎但依然有很多人可以做得非常好。c9n[百賺網(wǎng)]

　　他們是如何做到的?最關(guān)鍵的還是思維方式的轉(zhuǎn)變，思維不轉(zhuǎn)變，這家洗車行還會(huì)跟以前一樣，靠打價(jià)格戰(zhàn)苦苦的經(jīng)營(yíng)，世界上唯一不變的就是改變，只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)這種不斷的改變，我相信并不代表不存在具有經(jīng)商頭腦的人頭腦自然不能跟別人一樣，用奇招劍走偏鋒才能脫穎而出。c9n[百賺網(wǎng)]

　　免費(fèi)模式就是一個(gè)劍走偏鋒，讓多方受益的商業(yè)模式。我這個(gè)朋友跟我說，他還準(zhǔn)備搞一個(gè)殺傷力更猛的服務(wù)，就是機(jī)油永久免費(fèi)換，這對(duì)于很多做汽車維修保養(yǎng)的人來說，無(wú)疑就是當(dāng)頭一棒，都覺得太瘋狂了，為什么?因?yàn)閾Q機(jī)油是一個(gè)剛需，換一次機(jī)油就有好幾百，而且中間的利潤(rùn)高達(dá)40%左右，而他們竟然把這個(gè)項(xiàng)目免費(fèi)掉，關(guān)鍵的就是長(zhǎng)久免費(fèi)。多數(shù)人看到的就是免費(fèi)洗車，因?yàn)橄窜嚨膯蝺r(jià)不高，成本也不高，所以很多商家使用免費(fèi)洗車來獲取用戶，但是終身免費(fèi)換機(jī)油，這么高單價(jià)的也玩免費(fèi)。c9n[百賺網(wǎng)]

　　那么對(duì)于用戶來說免費(fèi)當(dāng)然好對(duì)吧?所以對(duì)于兩家同樣的洗車維修店，你有10年的口碑，但是你換機(jī)油還是正常收費(fèi)。突然在你旁邊有一家維修店說老子換機(jī)油永久免費(fèi)，你說你的客戶會(huì)不會(huì)有一部分選擇新店這邊免費(fèi)模式，很多人都覺得很簡(jiǎn)單，不就是不要錢免費(fèi)送嗎?誰(shuí)不會(huì)，但是真正能玩好的人卻很少，所以如何在免費(fèi)的同時(shí)鎖定用戶還賺錢，這才是玩免費(fèi)的關(guān)鍵。c9n[百賺網(wǎng)]

　　所以他們是怎么玩的?免費(fèi)模式加充值模式一起玩，什么意思?很多人都知道免費(fèi)模式的殺傷力大，可以打劫同行的客戶，那么充值模式又有什么作用?第一可以過濾用戶，第二可以長(zhǎng)期鎖定用戶。所以如果你想獲得永久免費(fèi)換機(jī)油的服務(wù)，你需要充值一定的金額在他們的平臺(tái)上面充值個(gè)幾百幾千，這個(gè)就要根據(jù)你更換機(jī)油的次數(shù)以及什么型號(hào)的機(jī)油了，因?yàn)橐惠v五菱紅光跟一輛賣巴赫換機(jī)油的錢肯定不一樣對(duì)吧?你不是說免費(fèi)嗎?怎么又充值的錢，你可以在他們的維修店消費(fèi)其他的項(xiàng)目，比如說服務(wù)或者是其他的商品，假設(shè)你充值1000元，那么你可以獲得永久免費(fèi)換機(jī)油以外，你的會(huì)員上面還有1000元，對(duì)于用戶來說是不是賺到了?c9n[百賺網(wǎng)]

　　可能有的人就說了你的機(jī)油是免費(fèi)，但是你后面的服務(wù)都是貴貴的，用戶也不傻，如果你這么想用機(jī)油免費(fèi)，然后后端的服務(wù)死貴的，跟你自己玩自殺沒有什么區(qū)別，所以他們就是用機(jī)油免費(fèi)來撕開一個(gè)口子切入市場(chǎng)，來打劫同行的用戶，然后通過充值模式過濾一些貪便宜的用戶。因?yàn)檫@些用戶即使來了，也不會(huì)為你的后端貢獻(xiàn)多大的價(jià)值，而且充值可以回收一部分現(xiàn)金，先收錢后服務(wù)，你想跑也跑不掉，通過充值的錢鎖定用戶，在你的維修店消費(fèi)其他的項(xiàng)目，因?yàn)闄C(jī)油又是一個(gè)剛需，所以就是一個(gè)能長(zhǎng)期鎖定用戶的項(xiàng)目。c9n[百賺網(wǎng)]
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　　那么有的人可能就要問了，為什么不用免費(fèi)洗車?難道免費(fèi)洗車不行了嗎?其實(shí)不是免費(fèi)洗車不行，如果免費(fèi)洗車沒有出現(xiàn)的時(shí)候，你玩免費(fèi)洗車效果肯定是杠杠的，但是當(dāng)免費(fèi)洗車爛大街的時(shí)候，你還要玩免費(fèi)洗車，你覺得有效嗎?所以這個(gè)時(shí)候就需要用另外的一把刀來打破平衡，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意花10塊錢解決的事情，要花100塊錢，所以免費(fèi)機(jī)油就來了。但是過了幾年以后你還玩免費(fèi)機(jī)油項(xiàng)目估計(jì)又沒有什么效果了，那么免費(fèi)機(jī)油以后怎么賺錢，其實(shí)不用詳細(xì)列出來，大家都知道了。 因?yàn)橐粋€(gè)汽車維修保養(yǎng)店不僅僅是換機(jī)油一個(gè)項(xiàng)目，所以后端的盈利空間有多大，就看你能干多大了。c9n[百賺網(wǎng)]

　　最后，關(guān)于小區(qū)門口適合做什么生意這個(gè)問題，我們?cè)谏鲜鰞?nèi)容中進(jìn)行簡(jiǎn)單了分析與講解，在這里給朋友們透露一個(gè)小秘密，我們的【洋芋談創(chuàng)業(yè)】里面還分享了很多大神朋友的賺錢方法和實(shí)操案例。各位朋友在遇到困惑的時(shí)候，可以來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，希望在里面能找到小區(qū)門口適合做什么生意這個(gè)問題更加詳細(xì)的答案，開啟屬于你自己的生財(cái)之道。c9n[百賺網(wǎng)]

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